Hanya ada satu cara untuk membuat sebuah ide diterima oleh alam bawah sadar : Dengan saran. Berusahalah "meyelipkan" ide anda ke dalam bawah sadar seseorang dengan cara yang tidak diketahuinya. Anda akan berhasil memenangkan perdebatan bila anda berhasil menyelipkan ide Anda melewati ego orang lain. Egonya bertugas sebagai pengawal di pintu masuk bawah sadarnya. Kalau ego nya terusik, ide anda akan ditolak.
Aturan untuk memenangkan perdebatan :
1. Biarkan orang lain menyatakna persioalan mereka:
Jangan menyel; ingatlah untuk mendengarkan. Orang yang mempunyai sesuatu untuk dikatakan, pikirannya disiapkan untuk berbicara. Sebelum mereka mengemukakan pendapat mereka, mereka tidak siap mendengarkan ide anda. Kalau anda ingin ide anda di dengar, belajarlah untuk lebih dahulu mendengarkan.
2. Tunggulah sejenak sebelum anda menjawab
Ini memberi hasil yang sama baiknya dalam percakapan dimana tidak terdapat perbedaan pendapat. Ketika anda mendapat pertanyaan, pandanglah orang itu dan tungggulah sejenak sebelum mejawab. Ini akan memberitahu orang bahwa Anda menganggap apa yang baru dikatakannya cukup penting untuk dikatakannya.
3. Jangan bersikeras untuk menang 100%
Ketika kita terlibat dalam perdebatan, sebagian besar dari kita berusaha bahwa kita sepenuhnya benar dan orang lain salah, ahli persuasi selalu memberikan sesuatu dan mendapatkan beberapa hal yang disepakati bersama.
4. Ungkapkanlah persoalan anda dengan tenang dan akurat
Kita harus waspada terhadap kecenderungan untuk membesar-besarkan bila ide kita ditentang. Mengemukakan fakta fakta dengan tenang merupakan cara paling efektif untuk membuat orang lain berubah pendapat.
5. Berbicaralah melalui pihak ketiga
Pengacara yang ingin memenangkan perkara mengumpulkan saksi saksi yang akan memberikan kesaksian tentang hal hal yang ingin disampaikannya kepada juri. Argumennya akan lebih meyakinkan kalau pihak ketiga tidak memihak menceritakan peristiwa yang terjadi. Wiraniaga menggunakan surat keterangan dari pelanggan yang puas. Orang tentu aja tidak mudah untuk mempercayai Anda bila anda mengatakan hal hal yang menguntungkan diri Anda. Lagi pula, pernyataan pihak ketiga jauh lebih kecil mengusik ego orang lain. Statistik, Fakta, Sejarah dan kutipan semuanya bisa disebutkan.
Komentar
Posting Komentar